導讀：儀器銷售額領先企業分布說明了儀器公司主要集中在增加市場份額和增長機會，而不是推出革命性產品；在中國，印度，巴西，東歐等國家的市場具有獨特的機會，這些機會是與產品、性能、成本以及這些國家的未來需求相關的； 

        與政府機構密切配合是儀器廠商將技術應用到新的領域的一種方式。盡管儀器公司可能會在支持的聯盟和中心投入顯著，而這些努力并不一定能直接產生收入，但是，這可以影響一個公司的產品發展戰略并對潛在用戶產生涓滴效應。

　　Khanna說“尤其在中國，你會看到一個巨大的跟隨效應”，國家政府的實驗室對某一技術或方法制定標準后，“這些實驗室提出的標準會滲透到地方實驗室，并參照制定的標準進行相關研究工作。”

　　據賽默飛世爾科技分析儀器部副總裁Daryl Belock介紹，大約五年的時間，賽默飛世爾科技在上海建立支持其研發針對中國項目的研究中心。“就像很多公司通過收購來獲得成長，我們的足跡歷史上一直在歐洲和美洲之間，但是，我們的很多增長也已經開始來自新興市場，我們認識到在新興市場需要擴大規模”他說。

　　在新興國家啟動新項目的研發工作需要很多努力，“但是從長遠來看，它的回報也是巨大的，這會讓我們更接近客戶,” Belock說。他補充道，由于“新興市場的科學格局正在發生變化,” 因此，‘貼近市場’變得至關重要。新興國家不再只是追趕西方,現在正在創造自己的“科技行業”。

　　“毫無疑問，在中國，印度，巴西，東歐等國家的市場具有獨特的機會，這些機會是與產品、性能、成本以及這些國家的未來需求相關的。”Belock說。

　　客戶經常提到，希望技術更加方便。例如，盡管藥物研發科學家習慣于使用先進設備，但是制藥行業的質量控制和生產運營部門則希望常規儀器可以提供性能相似的分析能力。另外，供應商說，更加簡單的操作技術可能使儀器進入全新的應用領域。

　　“這不僅僅是擁有硬件和軟件的問題，而是擁有一個完整的工作流程解決方案，包括耗材、服務和支持，”安捷倫生命科學和應用市場總裁Patrick Kaltenbach說，“除了技術的進步，更重要的是，我們專注于工作流程和方法的全面改善和發展，使科學家們將這些技術更容易、更精準地利用在復雜的環境里”。

　　盡管信息科學可以使整個工作過程變得順利，但是儀器本身需要更加智能，同時向技術極限逼近，從而使日常使用過程中的工作更加直觀。很多創新的需要是圍繞那個“簡單的盒子” 里的復雜的工作而產生的，Khanna說，“因為一個專家在一個科研項目中所需要具備的全部能力，現在不得不全部集成在那個“簡單的盒子”（儀器）里。

　　然而，功能更強大的儀器價格不一定更昂貴，Khanna說。很多復雜性的功能可以通過軟件來實現，盡管軟件也不便宜，“對你有益的是，通過這一技術策略，不僅可以分攤開發成本，還可以獲得一個更廣闊的市場機會，而在傳統上，這種技術在某些領域原來是不會被考慮購買的。”

　　賽默飛世爾科技的Belock喜歡將工程技術、市場營銷和生產制造能力融合在研發過程中。Belock說，我們的目標是要找到一個“誘人點”，使工程和技術能滿足市場需求，同時儀器制造成本較為合適。創新可能不僅來自技術，還有為了進一步“沿價值鏈下移”，他補充說，“如果能夠創造出在價格上和成本上具有優勢的創新產品，并且能讓更多的用戶接受，將會推動技術的進步和發展。”

　　在今天的儀器行業，并不是每個人都能看到突破性的創新。股票分析師Ro說， “公司主要集中在增加市場份額和增長機會，而不是推出革命性產品。”

　　雖然高管認為，分析儀器行業正在走向成熟，但是他們仍然看到了突破性的創新機會，為了實現這個機會，公司繼續在研發和銷售上不斷投入。許多公司也與客戶和主要研究人員進行外部合作。

　　Illumina公司于2014年在研發上投入了近21%的銷售額，即3.88億美元。同時，在測序技術方面與其他公司合作，并在測序技術方面做出開創性的貢獻。

　　該公司的研發策略以快速、低成本、更精確的測序并改善整個工作流程為中心，Henry解釋說，“我們虛心聽取客戶的意見，同時，我們還要對世界需要如何發展有自己的見解。”